律师的服务特性决定了律师营销的必要性，相对于西方国家日趋完善的法律服务产品营销策略，中国律师业在营销管理方面相对滞后当今中国大多数律师的生存过度依赖人脉和各种“关系”这严重制约了律师业的健康发展，也是导致整个行业资源分配上出现“二八现象”主要根源。

市场营销中的竞争讲的是良性竞争，它指导市场经济主体运用合法、合理的营销技巧，全面营销，整合营销，通过对目标客户细分，选择合理的传播渠道，采用促销手法把产品出售给客户。由于运用了营销理念，信息传播更加精确，目标客户更加清晰，竞争更加有序有力。